보험설계사는 고객을 만나서 보험을 설명합니다. 그걸 보험 설명화법이라고 합니다. 그런데 그 화법을 정형화시켜서 알려주는 조직과 강의가 많지 않습니다. 그래서 보험연수원에서 보험범이 가합니다. 보험강의(영업교육)의 목적은 "내가 이 강의를 듣고 1건이라도 더 계약하는 데 있습니다." 계약에 도움이 되는 강의로 초대합니다.
보험강의(보험연수원 정식강사)-이범기
보험강의를 듣는 이유는 내가 모르는 부분을 알고,고객에게 더 잘 설명해서 더 많은 계약을 받는 데 있습니다. 결국 보험설계사분들이 보험강의를 듣는 이유는 더 크고, 많은 계약을 받기 위해서입니다. 근데 대부분의 전문 강사분들은 실제로 고객에게 계약을 받지 않습니다.(보험설계사가 아닙니다.) 그래서, "이렇게 고객에게 설명을 하시면 계약을 받을 수 있을 겁니다."라고 설명합니다. 실무를 하지 않는다면 한계는 있습니다.
저는 보험연수원에서 현제 오프라인 강의를 진행하고있는,유일한 설계사 출신 강사 이범기(보험범이)입니다. 제가 하는 강의는 제가 실제로 필드에서 고객들에게 사용하는 설명화법입니다. 그래서 보험설계사의 입장에서 고객에게 설명하듯 강의한다는 장점이 있습니다.
보험강의에는 정보,지식강의도 많이 있지만 대부분이 고업적 보험설계사의 활동, 멘털강의가 많습니다. 다 좋은 강의입니다. 하지만 강의를 다 들어보면 결국 "저 사람이라서 가능하다.."라는 생각이 많이 들었습니다. 일을 잘하는 보험설계사분들을 만나서 이야기하면 "만나는 사람이 바뀌니까, 설명하는 방법도 달라져야 한다"라고 합니다. 근데 이건 정형화된 설명화법이 있는 설계사만 가능한 부분입니다.
그래서 가장 기본이 되는 설명화법을 배우시는걸 추천드립니다. 그리고 보험 교육기관에서 가장 의미 있는 보험연수원에서 강의를 들어보시는 걸 추천드립니다.
영업교육-보험화법 강의 후기
강의는 28살에 처음 했습니다. 그때 PPT로 고객들에게 설명을 했는데 그 PPT를 다른 보험설계사들 앞에서 하는게 첫 강의였습니다. 그리고 보험연수원의 정식강사가 되고, 수많은 업적을 달성했지만 제가 진행하는 강의에서 첫 시간에 하는 강의가 그때 그 강의안입니다.
보험은 20년 전에도 암, 뇌, 심장에 대한 진단비와 수술비로 이야기 했고, 지금도 암,뇌,심장에 대한 진단비와 수술비로 이야기합니다. 보험은 의료기술의 발전에 따라서 더 좋아진 부분이 있었고, 그 부분만 잘 설명한다면 계약할 사람은 할 거라 생각합니다. 하지만 많은 보험설계사분들이 그 설명 방법을 모르고 있습니다. 처음부터 다시 배우시고, 시작하시면 됩니다. 그럼 더 빠르게 배우고, 많은 계약을 받을 수 있을 겁니다. 제가 올해 6월에 보험연수원에서 강의했던 후기도 있습니다. 아래 링크를 확인하시면 보험화법에 대한 강의 후기를 확인하실 수 있습니다.
보험범이 강의후기 - Google Drive
인카 프로사업단,현대홈쇼핑 역삼.jpg
drive.google.com
위 링크는 제가 지금까지 보험강의를 하면서 받았던 후기입니다. 간단하게 말씀드리면, 상당히 스피드 있게 진행이 됩니다. 그리고 보험설계사들이 궁금해하시는 부분만 골라서 의식의 흐름에 따라서 만들어진 강의안입니다. 제가 실무에서 활용하고 있어서 강의를 들어보시면 바로 활용이 가능합니다.
강의 커리큘럼 및 강의 신청
보험연수원 강의는 총 5시간 진행됩니다. 파트는 4개입니다. 하지만 어려운 부분은 1.5시간 진행합니다.
교육일정:2023년 9월 5일 / 오후 (13:00~18:00)
장소:보험연수원(서울시 성북구 보문로 130)
강의 커리큘럼은 아래 사진과 같습니다. 보험설계사라면 꼭 알아야 하는 내용으로만 준비했습니다.
강의 신청방법은 아래 링크를 통해서 보험연수원 홈페이지에서만 가능합니다. 조금은 번거롭더라도, 보험연수원에서 신청부탁드립니다. 보험연수원 로그인이 필요한데, 보험설계사라면 누구나 아이디를 이미 가지고 있습니다. 처음 위촉할 때 들었던 동영상 교육, 2년에 30시간씩 받는 그 보수교육을 담당하는 기관이 바로 보험연수원입니다. 링크는 아래에 있습니다.
보험금융 전문인 양성기관 보험연수원에 오신것을 환영합니다. Global Leader Korea Insurance Institute[WSV
교육정보 개강안내 ※ 개인고객으로 연수 신청 시 고용보험 환급 불가 교육개요 고객별 주요 진단금과 수술비 관련 화법을 통한 영업 실무능력 배양 보험영업에 필요한 의료지식 습득 통
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