보험설계사라면 주요 진단비 설명화법(2대 진단비 설명화법, 수술비 설명화법, 암보험 설명화법)이 있어야 합니다. 완성된 화법이 있다면 만나는 사람만 달라지고, 설명하는 방법, 순서는 동일해집니다. 한마디로 정형화된 화법을 통해서 실무능력을 향상할 수 있습니다. 보험화법 강의는 보험범이 가 보험연수원 내용 그대로 강의합니다.
보험화법 강의 내용
보험산업이 시작되고 변하지 않았던 담보가 있습니다. 바로 3대 질환 진단비 입니다.20년전 보험에서도 암, 뇌, 심장에 대한 진단비와 수술비를 가지고 보험상품을 설명했고, 지금 2023년에도 암, 뇌, 심장에 대한 진단비와 수술비를 가지고 설명합니다. 경력이 오래된 설계사라면 알고 있습니다. 언제부터 보험회사가 성인들에게 허혈성 심장질환 진단비를 가입할 수 있게 해 주었나요? 원래 성인들은 급성심근경색까지만 가입이 가능했습니다. 허혈성 심장질환은 15세 이하의 어린이 보험에만 넣을 수 있는 담보였습니다. 하지만 지금은 허혈성 심장질환을 넘어 부정맥 진단비, 심부전 진단비도 존재합니다.
이처럼 보험상품은 점점 좋아지고 있습니다.(보장범위 확대) 하지만 많은 설계사님들은 급성심근경색과 허혈성 심장질환의 차이를 정확히 설명 할 수 없습니다. 이걸 직설적으로 표현하면, 내가 모르고 있는 담보를 고객에서 설명해서 판매하는 개념입니다. 그러다 똑똑한 고객을 만나면 당황하게 되고, 세일즈에 실패합니다.
그래서 알아야 합니다. 제가 강의에서 자주하는 말이 있습니다."알면 말할 수 있고, 말할 수 있으면 설명할 수 있고, 설명할 수 있으면 계약할 수 있습니다." 보험을 정확히 알고, 담보를 정확히 알고 있으면 고객이 어떤 질문을 해도 설명할 수 있습니다.
영업교육의 목적은 내가 이 강의를 듣고 1건이라도 더 계약하는데 있습니다. 그 교육을 받는데 비용과 시간은 당연합니다.
암보험 파트에서는 기존에 존재하지 않았던 담보인 표적항암제 설명화법이 중심이 됩니다. 약 3년 전에 처음 생긴 담보로 의료기술이 발전함에 따라서 더 좋은 치료방법이 나왔고, 암치료에서는 표적함암, 세시조절방사선, 양성자치료가 가장 대표적입니다. 그 담보를 어떻게 설명하는지를 알려드리는 강의입니다.
보험화법 강의일정 및 설명
▶ 강사: 이범기
▶ 일정: 2023.11.17(금요일) 13:00~16:30 (3시간 30분)
▶ 장소: 서울 송파구 양재대로62길 15,2층 한국보험교육센터 강의장 (아름빌딩 2층)
▶ 비용: 6만원
▶ 입금계좌 :1002-249-066198 이범기
▶ 교육내용
✔ 3대질환 이해와 설명화법
✔ 수술비 담보 이해와 수술비 설명화법
✔ 암보험 표적항암제 설명화법
▶️ 강의특징
✔ 보험 신입도 강의를 들으면 바로 계약으로 연결이 가능한 보험의 핵심 담보 설명화법입니다.
✔ 내용은 전문적 이지만,보험경력이 짧은 수강생도 충분히 이해가능한 정도의 내용입니다.
✔ 실제 현업에서 제가 고객에게 사용하는 설명화법으로, 실무 중심의 화법입니다.
✔ 지루하지 않습니다. 상당히 스피드 있게, 빠르게 진행됩니다.
✔ 수강신청 전 여러 강의 후기 확인 가능합니다.
🚗 주차
✔기본적으로 주차는 불가능 합니다.
✔주변 공영주차장(비석거리공용주차장) 서울 가락동 95-6
✔대중교통을 이용하시는걸 추천드립니다.(가락시장역 보도 11분 거리)-8호선
👍이런분이 들으면 좋습니다.
✔ 고객을 만나서 정형화된 RP(설명화법) 없는 보험영업 종사자
✔ 바로 계약으로 연결이 가능한 설명화법이 듣고 싶은 보험영업 종사자
✔ 고객에게 의학과 보험을 같이 고급지게 설명하고 싶은 보험종사자
✔ 본인만의 무기가 없는 보험종사자(보험설계사)
▶강의할인
※ 3인이상 단체는 1인당 54,000원
수강취소 환불 규정
① 특강 -2일전까지 100% 환불
② 특강 -1일은 50% 환불 또는 대체수강만 가능
③ 강의 당일은 수강 취소, 대체 불가합니다.
강사 소개 및 후기
저는 보험연수원에서 강의활동을 하는 이범기 강사입니다. 23년 현재 유일한 보험설계사 강사입니다. 보험연차는 9년 차입니다. 강의내용은 제가 실제로 고객을 만나서 사용하는 설명화법으로 실무중심의 내용입니다. "이렇게 설명하면 될 겁니다." 이게 아닙니다. "이렇게 하면 됩니다."입니다.
저는 모든 강의가 끝나면 후기를 받습니다. 그리고 그 후기를 항상 공유합니다. 강의 신청에 고민이 됩니다. 후기를 확인해 주세요.
보험범이 강의후기 - Google Drive
인카 프로사업단,현대홈쇼핑 역삼.jpg
drive.google.com
강의 신청은 아래 링크로 해주시면 됩니다. 이 글이 11월 강의를 넘겨서 발견했고, 강의를 수강하고 싶다면 보험연수원에 문의해 주시면 됩니다. 24년도 보험연수원에서 강의를 진행할 예정입니다. 감사합니다.
보험범이 강의신청
보험강의 화법 강의 신청서 양식입니다.(우리 자료 받아야죠, 이메일로 보내드립니다.^^)
docs.google.com
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