보험 영업강의 화법(KB손해보험 청라Tc)

보험 영업은 고객에게 보험을 어떻게 설명하는지가 중요합니다. 보험 fc가 고객에게 설명하고, 보험을 설명하는 말을 화법이라고 합니다. 이 화법도 입영교육을 통해서 발전합니다. 설명을 잘하는 보험영업사원은 계약도 잘 받을 수 있습니다. 영업은 반복됩니다. 모든 상담에 필요한 화법을 보험 영업강의를 통해서 배울 수 있습니다.

보험강의 썸네일

 

KB손해보험 청라Tc 영업강의

보험 영업사원은 교육과 경험을 통해서 성장합니다. 그 교육은 보험 영업강의를 통해서 들을 수 있습니다. 경험도 강의를 통해서 간접적으로 얻을 수 있습니다. 제가 하는 화법강의는 제가 실제로 사용하고 있는 화법입니다. 지금도 현장에서 사용하고 있습니다. 3대 질병 화법은 심혈관, 뇌혈관 질병을 이해하고, 치료방법 및 보험적용여부를 고객에게 설명하는 화법입니다. 그리고 진단비, 수술비, 혈전용해제 등을 이해할 수 있습니다. 시간에 따른 환자상태에 따른 수술 및 시술방법을 고객에게 설명하고 고객이 스스로 보험을 설계할 수 있게 해주는 화법입니다.

암보험 & 표적항암제 설명 화법은 담보는 이해하고 어떤 상황일때 보험금을 받을 수 있고, 의학의 발전으로 보험상품도 많이 발전한 부분을 고객에게 설명하는 화법입니다. 표적항암제 담보가 세상에 나온 지 약 3년도 지나지 않았습니다. 반대로 이야기하면 4년 전에 보험을 준비한 고객들은 표적항암제 담보가 없다는 이야기입니다. 암 진단비도 중요하지만 표적항암제 담보도 중요합니다. 세기조절방사선과 양성자 치료비 담보고 같이 설명하면 이 담보를 안 넣을 이유가 없습니다. 보험 영업은 교육을 통해서 성장합니다.

 

보험 영업강의 커리쿨럼 및 강사소개

저는 전문강사가 아닌 보험설계사입니다. 그래서  누구보다 잘 알고 있습니다. 보험설계사 여러분이 고객에게 계약을 받기 위해서 어느 정도의 노력이 들어가는지 또 어떻게 설명하는지도 알고 있습니다. 아무리 지인이 많아도 3개월이면 끝나는 게 보험입니다. 이후부터는 모르는 사람과 계약을 해야 합니다. 또 처음 보는 사람과 계약을 해야 합니다. 그걸 도와주는 강의가 바로 화법 강의입니다.

강사소개 및 커리큘럼

기 강의는 보통 1,3강을 한번 듣고, 2,4강을 추가로 듣는 경우가 많이 있습니다. 1,3 강의안을 먼저 추천드리는 이유는 이게 가장 기본이 되는 강의안입니다. 그리고 모든 차월에 보험 fc들이 이해가 가능한 강의안입니다. 2,4 강의안 중에서 2강은 5년차 이상의 보험 fc가 재밌게 들을 수 있는 강의안 입니다. 4강은 실화를 바탕으로 만든 강의안 입니다.

 

KB손해보험 청라 Tc강의 후기

KB손해보험 보험강의 후기

늘 듣는 후기가 있는 것 같습니다. "시간이 짧았다" 쉬는 시간 없이 2시간 쭉 해드렸는데 시간이 짧았다는 건... 그만큼 유익했다고 생각하고 있습니다. 보험 영업 사원은 입사부터 다양한 영업교육을 받습니다. 그런데 2시간 쉬는시간 없이 달렸는데 짧았다는건 그만큼 집중력이 좋았다고 할 수 있습니다.

영업교육이 없으면 설계사는 본인이 고객에게 무슨 담보를 판매하는지 모르는 경우도 많이 있습니다. 그래서 약관을 가지고 비교 설명이 가능한 화법과 동영상 강의로 이해도를 높이고 있습니다. 보험설계에서 자신감은 내 상품이 얼마나 좋은지 설계사가 느끼면 된다고 생각합니다. 내가 좋다고 생각해야지 남에게도 좋다고 이야기할 수 있습니다.

 

보험범이 고객관리 서비스

보험범이 고객관리 서비스

범이에게 카톡문의

보험범이